从 DACH 地区前往中国的途中。
西方经理人应该牢记，中国人将人际关系视为社会资本，因为这关系到家族财富和荣誉的增加。要理解 "关系 "原则，就必须认识到，中国人的推荐并不评价被推荐人或产品的质量。在这种关系中，家庭和亲人永远是第一位的。
中国人对西方合作的适应能力极强。中国人在对话中非常注意自己的表达方式，避免丢面子。
侵略性被包装在好听的词语背后。然而，根据他们与来自 DACH 地区的经理和商业伙伴的经验，中国人在与西方经理沟通时也会非常直接。谈判中谁坐在我对面？ 是按照孔子的思想和行为行事的传统中国人？还是一个现代中国人？
一开始，要保持保守克制。一旦经过几次会面建立了信任基础，就可以引入西方礼仪。在与中国人打交道时，学习文化词汇的重要性得到了强调。
但是，只有当您知道在实践中何时使用哪些文化词汇时，所有这些知识才会有所帮助。只有这样，DACH 集团的经理才能在中国处理好和谐与面子的关系。
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