De la región DACH camino de China.
Los directivos occidentales deben tener en cuenta que los chinos ven sus relaciones como capital social, porque se trata de aumentar la riqueza y el honor de la familia. Para entender el principio Guanxi, es importante darse cuenta de que una recomendación hecha por un chino no evalúa la calidad de la persona recomendada ni de los productos. Se indica una relación en la que la familia y los seres queridos siempre son lo primero.
Los chinos se adaptan muy bien a la cooperación occidental. Se evita perder la cara y los chinos prestan mucha atención a la forma de expresarse durante el diálogo.
La agresividad se esconde detrás de palabras bonitas. Sin embargo, según sus experiencias con directivos y socios comerciales de la región DACH, los chinos también pueden ser muy directos cuando se comunican con directivos occidentales. ¿Quién está sentado frente a mí en la negociación? ¿Un chino tradicional que piensa y actúa según Confucio? ¿O un chino moderno?
Al principio, la moderación está a la orden del día. Una vez establecida una base de confianza tras varias reuniones, pueden introducirse los modales occidentales. Se insiste en la importancia de aprender el vocabulario cultural en el trato con los chinos.
Pero todo este conocimiento sólo ayuda si también se sabe cuándo utilizar en la práctica qué vocabulario cultural. Sólo entonces podrá un directivo de DACH hacer frente a la necesidad de armonía y de salvar las apariencias en China.
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