Vanuit de DACH-regio op weg naar China.
Westerse managers moeten in gedachten houden dat de Chinezen hun relaties zien als sociaal kapitaal, omdat het gaat om het vergroten van rijkdom en eer voor de familie. Om het Guanxi-principe te begrijpen, is het belangrijk om te beseffen dat een aanbeveling door een Chinees geen evaluatie is van de kwaliteit van de aanbevolen persoon of de producten. Er wordt een relatie aangegeven waarbij de familie en geliefden altijd op de eerste plaats komen.
Chinezen hebben een groot aanpassingsvermogen als het gaat om westerse samenwerking. Gezichtsverlies wordt vermeden en de Chinezen letten goed op hoe ze zich uitdrukken tijdens de dialoog.
Agressie wordt verpakt achter mooi klinkende woorden. Op basis van hun ervaringen met managers en zakenpartners uit de DACH-regio kunnen Chinezen echter ook heel direct zijn in de communicatie met westerse managers. Wie zit er tegenover me in de onderhandeling? Een traditionele Chinees die denkt en handelt volgens Confucius? Of een moderne Chinees?
Conservatieve terughoudendheid is in het begin aan de orde van de dag. Zodra er na een aantal ontmoetingen een vertrouwensbasis is opgebouwd, kunnen de westerse omgangsvormen worden geïntroduceerd. Het belang van het leren van culturele woordenschat in de omgang met Chinezen wordt benadrukt.
Maar al deze kennis helpt alleen als je ook weet wanneer je welk cultureel vocabulaire in de praktijk moet gebruiken. Alleen dan kan een DACH-manager omgaan met de behoefte aan harmonie en gezichtsverlies in China.
🎯 Begrijp zakenmensen in China beter!
Iedereen die van plan is succesvol zaken te doen in China doet er goed aan de verschillen in mentaliteit te begrijpen.
Doelgroep: Directeuren, verkoop- en marketingmanagers of HR-managers worden opgeroepen om alle deelnemers die intern en extern betrokken zijn bij dit TOP 1-onderwerp samen te brengen.
Het doel is om complexe onderwerpen zoals onderhandelingen op een motiverende manier te presenteren? Het doel is om een impuls te geven voor echte toegevoegde waarde. Door het bereiken van duidelijke onderhandelingsresultaten worden deelnemers geïnspireerd en doelgericht gepositioneerd in de onderhandeling.
Doelen: Ons doel is dat alle deelnemers zich vestigen in een onderhandelingsprestatie op topniveau. Betere resultaten, meer omzet en inkomen en efficiëntere conflictoplossing staan op de agenda. Tijdens de intensieve training worden technieken, tactieken, tips en vaardigheden aangeleerd om de persoonlijke onderhandelingsresultaten te optimaliseren. Het 12 uur durende intensieve trainingsprogramma bevat de beknopte knowhow voor betere onderhandelingen.
Kosten: EUR 1350,00 plus BTW.
🎯 Hoe ondersteunen mijn team en ik jouw reis als wereldwijde ondernemer op weg naar China?
Locatie consulting
Interculturele training
- Optimalisatie van de bedrijfswebsite
🎯 NEW-WORK workshops en trainingen: Meer informatie: Bedrijfsopleidingen
🎯 Wilt u met mij en mijn team samenwerken aan uw strategie voor succesvolle internationalisering of ons inzetten voor uw bedrijf? Neem dan hier contact met ons op: Contact
Deel je gedachten en connect met ons op LinkedIN
Ontdek onze bijdragen op ons Tempulse.Global Youtube-kanaal!
P.S. We hebben gekozen voor de DU-cultuur. Wil je een andere aanspreekvorm? Laat het ons weten